——查问题 对指标 精打细算 精细管理
9月4-6日，广西农垦糖业集团在南宁召开2012/2013榨季农务、财务、销售专题分析会，进一步总结12/13榨季生产经验，深入剖析存在问题，寻找对标企业，准确查找解决问题与措施，推进“精细管理·铸造卓越”主题活动的开展，进一步提高管理水平。
农垦糖业集团总经理梁咏诚在会上分别作了重要讲话。在农务分析会上，他指出，农务管理人员应着力培养以下二个方面的意识：一是要有精打细算的意识。要会打算盘，算好成本和效益的帐。农务扶持资金的使用上应时刻注意算成本，要有投入产出的观念，尽量降低农务成本。二是要有精细化管理的意识。农务工作面对的是千万蔗农，农务作为生产的“第一车间”，同样也要精抓细管，诸如农资管理、甘蔗管种、砍运质量、服务质量、资金扶持细则等等，都是我们要抓管的重点，都是影响到下步成本、生产的关键环节，都可以通过对标找到差距和问题，都可以变成标准、制度严格执行。
对于下一步工作，他要求：务必做到六个提高：一是努力提高高产高糖品种比例。品种的提纯复壮、更新换代、引进推广，非常重要。农务人员要深入农户，多沟通多引导蔗农种植高糖高产品种；对于重高产轻高糖的苗头，在趁早发现、及时汇报、积极应对、设法抑制。二是努力提高甘蔗科学种管。三是提高甘蔗砍运榨的科学调度。四是提高资金扶持的有效性。五是努力提高生物有机肥的推广。作为农垦自身生产的肥料，我们要高度重视，摒弃小团体利益，要以大局为重，加大长兴生物有机肥的推广力度，争取2013年推广长兴生物有机肥5万吨,实现营收10000万元，利润1500万元。六是提高蔗区蔗管员（农务员）的管理水平。加强蔗管员的培训、检查、监督、考核，提高蔗管员的工作效能，完善管理，避免出现管理的疏漏。农务工作的三个千万工程即“千方万计、千家万户、千亩万吨“务必要狠抓落实。
在财务分析会上，梁咏诚总经理首先传达了在上半年全区农垦经济工作会上农垦局刘刚局长等领导的重要讲话精神，并要求各公司要认真传达学习。梁咏诚总经理指出，通过召开财务分析会，各公司对12/13榨季财务运行等情况都进行了详细的分析，参会人员从不同角度都有不同的收获，会议开的很成功。我们要分阶段的召开分析会，查问题，对指标，找出解决办法，快速有效的解决问题。对于下一步的财务管理工作，他强调：一是要加强成本控制，财务工作也围绕降成本来展开。听取各公司的汇报，我们的成本控制非常不平衡，这说明我们还有很大的空间来降低成本，通过对标管理，降低成本迫在眉睫；二是加强三项费用的控制，努力降到全区平均水平以下；三是加强投入与产出的控制，尤其是在农务、技改等方面，要提高投入与产生的效益。对于一些大型设备，可以参考一些企业的终生负责制，对于技改项目，技改后取得的效益进行详细对比和记录，并以此结果进行相应的奖罚和作为以后判定技改建议的参考依据。四是加强财务预算，在严格执行集团财务管理制度的同时，也要制定和完善本单位的财务预算制度。
在销售分析会上，梁咏诚总经理对各公司的细致分析表示肯定。他指出，在当前的不利形势下，农垦糖业的平均销售价格高于全区平均水平，这是整个销售团队立的一大功。对于下一步销售工作的开展，他要求：一是集团公司人员要提高对趋势的分析能力，对于每次市场的分析情况和决策情况，通过表格进行记录，为以后决策提供一个参考依据；二是各公司要进一步提高服务质量，做好产品销售的回访记录，完善售后服务，尤其是各公司的销售部门各相关岗位人员，一定要端正态度，提高认识，把提高客户满意度和合作积极性作为自己的分内之事来抓。
此外，他给集团公司年轻销售员工的三句话：第一树立热情的工作态度，尤其是对于投诉等问题要及时汇报，不怕别人提出问题，就怕我们回避问题，逃避责任。第二是营造良好的积极向上的工作氛围，端正态度。三是多读书，尤其是营销方面的书籍，多途径学习，提高自身素质和能力，更好地为农垦糖业的发展做更大贡献。
会上，各单位相关部门围绕存在的问题和下步措施进行了专题汇报。为了提高销售人员的职业素养，糖业集团还专门聘请老师，对销售人员进行了培训，市场销售部也作了定位培训的学习分享。
糖业集团领导、各公司董事长、有关分管领导及相关部门负责人参加了相关专题分析会。（毛玉龙 林自龙摄影报道）
